انگیزه خرید مشتریان را بشناسید

  • 06 اسفند 1398
  • 5 دقیقه
خرید و فروش - بازاریابی و تبلیغات
انگیزش (motivation) از واژه لاتین mover گرفته شده که اساسا به معنای حرکت کردن است؛ بنابراین انگیزش فرایند هایی است که یک فرد را وادار به انجام کاری به طریقی مشخص می کند. اینکه رفتار مشخص چگونه آغاز می گردد، انرژی و جهت می گیرد و در نهایت متوقف می شود. انگیزش پایه و اساس تمامی فعالیت های انسان است.انگیزش خود از دو جز انرژی و جهت تشکیل شده است.

انگیزه خرید چیست؟

تمامی رفتارهای ما همانند دیدن، حرکت کردن و فکر کردن نیازمند حد مناسبی از انرژی درونی است. فشار خون، قند خون، امواج مغزی همگی اشاره به ابعاد انرژی دارند. به صورت تخصصی در زمینه‌ی بازاریابی و رفتار مصرف کننده از این ابعاد می توان برای سنجش اثربخشی یک آگهی، نام گذاری محصول یا شرکت و سایر خواسته های بازاریابان بهره برد.

انگیزه خرید

انواع کسب‌ و کارهای اینترنتی

مشتریان تمایل دارند بر محصولاتی سرمایه‌گذاری کنند که فایده‌ای برای سلامتی‌شان داشته باشند. مشتریان باید کاملا از فوایدی که محصول شما بر سلامتی‌شان دارد آگاه باشند و خریداران امروزی از همیشه بدبین‌تر هستند، بنابراین صادق و روراست باشید تا اعتماد مشتریان را به خود جلب کنید.


در دنیای تجارت، فروش به افرادی که به دنبال منفعت مادی هستند بسیار رایج است. اگر فروشنده‌ها بتوانند مشتریان خود را قانع کنند که کالا یا خدماتی می‌تواند بهره‌ وری را افزایش دهد یا از زیان آنها بکاهد، مشتری انگیزه پیدا می‌کند تا برای افزایش درآمد یا ثروتش آن را خریداری کند. برندها باید مخاطبان مورد نظر خود و چیزهایی که باعث لذت‌شان می‌شوند را شناسایی کنند و بعد تصمیم بگیرند آیا این تمایلات می‌توانند انگیزه‌ای برای خرید محصولات‌شان باشند یا خیر.


اکثر مردم تا زمانی که مشکلی در زندگی‌شان پیش نیاید و این مشکل نیاز به خرید محصول خاصی را ایجاد نکند، به فکر خرید آن نمی‌افتند. اگر کالا یا خدمات شما طوری طراحی شده است که نیازی را از مشتریان برطرف می‌کند حتما این موضوع را در فعالیت‌های تبلیغاتی و بازاریابی خود در نظر داشته باشید.

انگیزه خریدمشاوره شغلی چیست و چه زمان میتوان اقدام به مشاوره شغلی نمود؟

برخی از این انگیزه ها عبارتند از:

  • ترس :

مشتری بواسطه ترسی که از آینده دارد به سراغ محصولی می رود، معمولا علت خریداری شدن بیمه ها به همین خاطر است.

  • تاثیر پذیری از تبلیغات :

تبلیغات تاثیر زیادی بر خرید مشتریان دارد، بخصوص زمانی که شرکتی در تبلیغاتش مدعی می شود که جایزه های ارزشمندی را به خریدارانش می دهد، در این مواقع انگیزه مشتریان برای خرید این محصول بیشتر می شود.

  • توصیه دیگران : 

یکی از پر تاثیرترین موارد در خرید مشتری از یک سازمان ، توصیه دیگران است، همه کسب و کارها دوست دارند مشتریان وفادار داشته باشند، مشتریان وفادار محصول و سازمان را به دیگران توصیه می کند و این توصیه انگیزه بسیار قوی برای خرید مشتریان می باشد. امروزه بازاریابی دهان به دهان جایگاه ویژه ای دارد. . گاهی وقت‌ها نیز مردم به این دلیل می‌خواهند محصولی را بخرند چون همه آن را دارند و آن محصول به اصطلاح مد میشود. مشتریان همیشه آماده هستند تا برای ارضای امیالشان خرید کنند. 


سایت ebay چیست و چگونه کار میکند؟حتما این به این مطلب هم سربزنید: سایت ebay چیست و چگونه کار میکند؟
eBay بازاری است که هر روز میلیون‌ها نفر در آن به خرید، فروش یا هر دو مشغول‌اند. زیبایی کار eBay در قدرت بازارش است؛ در این بازار هر چیز همان‌قدر می‌ارزد که مشتری حاضر است بابتش پول بپردازد.

  • لذت و آسایش فردی یا خانوادگی : 

گاهی اوقات فردی محصولی را صرفا بخاطر دوست داشتن می خرد.

  • انگیزه خاص بودن یا خرید لوکس داشتن : 

برخی افراد دوست دارند همیشه خاص باشند و همواره حس برتری جویی نسبت به دیگران دارند، این افراد بدنبال کالاهای لوکس می روند و برایشان ویژگی های دیگر این کالا مهم نیست.

  • تقلید از دیگران : 

یکی از مواردی که انگیزه خرید خیلی از افراد می باشد تقلید یا پیروی از خرید دیگران است. در سازمان های بزرگ هم بین مدیران این تقلید و چشم و هم چشمی بسیار دیده می شود.

خرید

چگونه مشاور شغلی شویم؟ ایده جالب کسب و کار


انگیزه‌ها دلایل فرد برای انجام کاری مشخص، به شیوه‌ای مشخص می‌باشند، بازاریابان در جهت انجام کار خود که خلق کالا و خدمات مطابق با نیازها و خواسته‌های مصرف‌کنندگان هست، نیاز دارند تا با مفهوم انگیزش آشنا شوند و از آن در تهیه‌ی آمیخته‌ی بازاریابی بهره ببرند. انگیزه‌ها همواره آگاهانه نیست و مصرف‌کنندگان همیشه از دلایل رفتار خودآگاهی ندارند.

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

متن وارد نشده است

متن وارد نشده است

تا کنون نظری ثبت نشده!

شما اولین نفری باشید که به این ایده نظر می دهید.

مطالب مرتبط

مراحل ساخت سی پی یو اینتل

همانطور که می دانید تمام قطعات الکترونیکی از یک واحد پردازشگر، حتی به ظاهر خیلی کوچک تشکیل شده است.

2 ۱ ۲۹۰

بازاریابی شبکه‌ای و ایده های کسب و کار آن

بازاریابی شبکه‌ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و به ازای آن سود دریافت کند. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می‌رسد. این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده است.

5 ۰ ۱۴۲

تکنولوژی کنسرو سازی

کلمه کنسرو سازی از واژه ی یونانی Conservar به معنی حفظ کردن گرفته شده است .بنابراین تعریف از کلمه کنسرو باید بتوان برای کلیه روشهایی که به هر نحو موجب افزایش زمان قابلیت نگهداری محصول می شوند استفاده نمود.

11 ۰ ۲۴۲

موشن گرافیک چیست و چه کاربرد هایی دارد؟

موشن گرافیک از ترکیب دو کلمه موشن و گرافیک به معنی تصاویر متحرک تشکیل شده است. تصاویری که به وکنور معروف اند و توسط نرم افزارهای ساخت موشن مانند افترافکت به حرکت در می آیند.

6 ۰ ۱۵۳